11.00 - 17.00

Maandag - Zaterdag

Mambo Beach Blvd. 38-A

Bapor Kibra, Willemstad, Curaçao

+5999-6862994 +5999-6706636

info@sunlife.realty

Vergelijk aanbiedingen

Favorieten

Onderneming verkopen op Curacao

Uw onderneming verkopen op Curacao?

Advies bij het verkopen van uw onderneming op Curacao

Het verkopen van uw onderneming is een belangrijke stap in uw leven. Indien u nu besluit om uw onderneming van de hand te doen dan wil dat niet zeggen dat u over 3 maanden kunt genieten van uw pensioen. Waar u jaren aan gewerkt heeft draagt u natuurlijk niet in een hele korte tijd over. Dit dient zorgvuldig te gebeuren en dit kost tijd want u wilt hier de juiste persoon voor vinden.

Belangrijkste aandachtspunten bij het verkopen van een onderneming op Curacao:

  1. Het bepalen van de waarde
  2. Profielschets maken van de verkoper
  3. Verkoop klaar maken van de onderneming
  4. Op zoek gaan naar een geschikte overnamekandidaat
  5. Opstarten van het onderhandelingsproces
  6. De deal rondmaken

Waardebepaling

Hoeveel is uw onderneming waard  en wat is het gewenste bedrag dat u wilt overhouden Dit laatste heeft alles te maken met uw persoonlijke situatie en de reden van de verkoop. Er zijn verschillende motieven om uw onderneming op Curacao te verkopen. Misschien bent u wel op zoek naar een nieuwe uitdaging of u heeft een leeftijd behaalt waarop u alles wat rustiger aan wilt gaan doen of heeft het allemaal te maken met een conflict in privé of werksfeer. Het is altijd verstandig om een externe partij met expertise een oordeel te laten geven op dit gebied, een externe partij is niet emotioneel betrokken bij de zaak en heeft ervaring met waardebepalingen

Hoe wenst u de onderneming over te dragen?

Wenst u de onderneming in zijn geheel over te dragen of verkoopt u alleen de inventaris en het klantenbestand. Indien de locatie eigendom is dan kunt u er over nadenken om het onroerend goed in uw bezit te houden en dit te gaan verhuren aan de nieuwe ondernemer. Het voordeel van het in eigen bezit houden van het onroerend goed is dat u doormiddel van het berekenen van een hogere huur dan marktconform is de overname som kunt verlagen hierdoor houdt  de koper meer cashflow over om in de zaak te investeren.

Op Curacao komt een aandelentransactie het meeste voor
Het grootste deel van bedrijfsoverdrachten vindt plaats via een aandelen overdracht. De belangrijkste reden is dat de verkoper dit meestal als eis stelt. Zeker een verkoper met geduld of met een gewild bedrijf op Curacao kan die eis best stellen daarnaast is het voor de koper veel makkelijker om aandelen over te nemen dan het overnemen van passiva en activa en omzetten van alle bijbehorende overeenkomsten met leveranciers en afnemers.

Hoeveel is uw onderneming waard?

Het is waarschijnlijk de eerste en belangrijkste vraag die u zich zelf stelde toen u nadacht over het verkopen van uw onderneming op Curacao: wat is mijn onderneming waard? Hier kunnen we uren met u over praten en er vele formules op loslaten maar uiteindelijk is het de markt die bepaald wat uw onderneming waard is en daarom is het verstandig om een ervaren bemiddelaar daar voor in dienst te nemen want hij kent als geen ander de markt en de formules waarmee gerekend wordt. Vroeger werd er alleen naar omzet gekeken maar tegenwoordig komt er wel wat meer bij kijken.

Maak een goed plan als u uw onderneming wilt verkopen

Het is belangrijk om het verkoopproces te plannen hierdoor raakt niet alleen de kluts niet kwijt maar kunt u ook monitoren of u op schema ligt.

Zet voor u zelf op een rij waarom u wilt verkopen, bekijk de reële verkoopmogelijkheden en hoe gaat u het tot uitvoering brengen. Zet zo veel mogelijk op papier en lees dat regelmatig door en u zult zien dat u iedere keer weer iets aanpast.

Gaat u zelf verkopen of schakelt u een expert in?

U kunt uw bedrijf op Curacao natuurlijk ook zelf verkopen er zijn genoeg voorbeelden waarbij de eigenaar zelf de juiste koper heeft gevonden. Het inschakelen van een bemiddelaar breng natuurlijk kosten met zich mee de gemiddelde fee bij verkoop is 10 % van de verkoopprijs. Indien u voor bepaalde trajecten losse adviseurs in gaat schakelen dan kan dat ook behoorlijk inde papieren gaan lopen. Een accountant of bedrijfsadviseur op Curacao rekent afhankelijk van de opdracht al snel NAF 250 tot 400 per uur naast de juridische kennis die de bedrijfsmakelaar  heeft kun ook nog eens gebruik maken van zijn netwerk en ervaringen bij het onderhandellen dat uiteindelijk tot een veel beter eind resultaat kan gaan leiden.

Afhankelijk van de grootte van de onderneming is verstandig om meerdere partijen in te schakelen denk hierbij aan een accountant voor de financiële afwikkeling, een advocaat voor het juridische gedeelte en een bedrijfsmakelaar om de deal te sluiten.

Verkoop klaar maken van uw onderneming

Een onderneming die verkoop klaar is gemaakt is veel makkelijker te verkopen, de opvolger kan zich direct focussen op zijn kerntaken. Zorg er voor dat de administratie op orde is, overeenkomsten met afnemers leveranciers ter inzage zijn en alles op rolletjes loopt in uw organisatie

 

 

Hoe vindt u de juiste overname kandidaat?

Het zal de eerste vraag zijn die bij u op zal: wie gaat mijn onderneming overnemen?  Er zijn namelijk meerdertype kopers in de markt

  1. Management buy-in

Bij een management buy-in  (MBI) neemt een buitenstaande (particulier) uw bedrijf geheel of gedeeltelijk over. De meest voorkomende MBI-kandidaat is een ervaren manager met een stevige werkervaring bij een grootbedrijf en met eigen middelen om de overname van uw bedrijf te kunnen financieren.

Ook zijn ondernemers die al eerder een zaak hebben verkocht en toe zijn aan iets nieuws een zeer goede potentiële kandidaat Vaak zijn dit relatief jonge ondernemers die na een rustperiode weer aan de slag willen en besluiten om een bedrijf over te nemen op Curacao omdat ze graag in het warme klimaat willen werken. Deze categorie zit dicht tegen een investeerder aan, met als belangrijkste verschil dat deze ex-ondernemer actief en operationeel betrokken is bij het bedrijf, waarin hij zich inkoopt.

  1. Management buy-out

Bij een management buy-out  (MBO) draagt u uw onderneming over aan een of meerdere werknemers binnen uw onderneming. Vaak gaat het om de tweede man of een manager die de leiding heeft over een belangrijke afdeling van de onderneming of het huidige managementteam. Wanneer er sprake is van meerdere aandeelhouders binnen uw bedrijf, dan kan een van de andere aandeelhouders ook de koper zijn (van uw aandelen).

  1. Strategische overname

Bij een strategische overname op Curacao verkoopt u uw bedrijf aan een ander bedrijf. Dat kan een directe concurrent zijn of een bedrijf dat interesse heeft in uw klantenkring om vervolgens cross-selling te laten plaatsvinden, een strategische partij of een financiële partij. Opgekocht worden door een concurrent of een onderneming die aansluiting ziet op uw diensten of producten die u levert zal in de meeste gevallen tot de hoogste verkoopprijs resulteren.

 

  1. Investeerder

Investeerders  op Curacao zijn altijd geïnteresseerd in ondernemingen met veel groeipotentie. Voor ondernemingen in het midden- en kleinbedrijf is deze koper vaak een investeringsmaatschappij. Deze investeerder gebruikt over het algemeen het geld van grote particuliere beleggers en beleggingsfondsen om tot aankopen over te gaan. Een investeerder blijft meestal op de achtergrond en heeft een adviserende rol.

Onderhandelen over de verkoopprijs en voorwaarden

Gaat u uw onderneming verkopen dan onderhandelt u meestal met één of meerdere partijen en komt het maar met één partij tot een intentieovereenkomst. Na het tekenen van deze overeenkomst gaat de overname kandidaat meestal grondig onderzoek verrichten naar de haalbaarheid.

Bepaal voor uw zelf de bodemprijs en voorwaarden

Stel voor uzelf eerst een duidelijk limiet.  Wat is de minimale prijs die u wilt hebben voor uw onderneming en onder welke voorwaarden

Weet wanneer u nee moet zeggen

Focus nooit te veel op 1 kandidaat er komt vanzelf wel weer een andere kandidaat dus durf een proces waar u tijd in heeft gestopt te beëindigen en ga op zoek naar een betere kandidaat.  Weet waar over u wel en niet wilt onderhandellen. Voor sommige ondernemers op Curacao is de bedrijfsnaam heilig. Andere ondernemers willen dat er netjes wordt omgegaan met hun personeel en zeker met enkele trouwe dienaars van het eerste uur. Ze zullen garanties willen van de koper dat deze mensen niet worden ontslagen na de overdracht.

Om uw onderneming   op Curacao te verkopen is het belangrijk dat de koper tijdens de onderhandelingen een klik krijgt met uw bedrijf. Zorg dus dat u weet met welk type koper u aan het onderhandellen bent. Een strategische koper kijkt meestal alleen naar de cijfers en zal eerder een klik krijgen wanneer u hem groei mogelijkheden laat zien een bij een emotionele koper is het verstandiger om de fijne werksfeer en klanten kring en te benadrukken.

Naarmate de onderhandelingen vorderen, werkt de hogere mate van klik tussen koper en het bedrijf in uw voordeel. Als de klik er echt is wordt voor de potentiële koper steeds moeilijker om de onderhandelingen te stoppen en de koop af te blazen. zowel mentaal als vanwege de gemaakte kosten. Op zo’n moment is de positie van verkoper sterker dan die van de koper.

Wie noemt als eerste de prijs?

Als u uw onderneming via een makelaar te koop aanbiedt dan is er al gesproken over een mogelijk verkoopprijs en zult u als verkoper een prijskaartje aan de onderneming hangen. Zorg dat dat de vraagprijs goed is onderbouwd door middel van een taxatierapport en winst prognose.

Belangrijk punt van aandacht: garanties en vrijwaringen

Zorg er voor dat u na de verkoop niet aansprakelijk bent voor tegenvallende resultaten en afspraken die niet worden nagekomen laat dit door een jurist uitzoeken en zorg ervoor dat uitsluitsel van bepaalde zaken  en aansprakelijkheid in de koopovereenkomst wordt opgenomen

Onderzoek plicht

Het opnemen van garanties betekent overigens niet dat de koper kan gaan afwachten, integendeel. Wettelijk heeft de koper een onderzoek plicht: als de koper tijdens het overnameonderzoek te weten komt – of te weten had kunnen komen – dat er een inbreuk op de garanties is of dreigt te komen dan kan hij daar later ook geen beroep meer op doen.  Als de koper op een concreet risico stuit, is een garantie niet voldoende; hij zal dan een vrijwaring in het contract moeten opnemen.

Het sluiten van de deal

Het sluitstuk (de closing) van de bedrijfsverkoop wordt gevormd door het tekenen van alle documenten (koopovereenkomst, leveringsakte) bij de notaris. Met het ondertekenen van de koopovereenkomst is de aandelenoverdracht zelf nog niet geregeld. Hiervoor is een notariële akte van levering vereist. Pas na het passeren van de leveringsakte is de koper de nieuwe eigenaar van de aandelen.

Wel of niet inschakelen van een notaris bij de overdracht

De levering van de aandelen vindt pas plaats als u zekerheid heeft over het ontvangen van de koopsom. De notaris ziet hierop toe. Op de dag van levering stort de bank (of een andere financier zoals een investeerder) van de koper het aankoopbedrag op de derdengeldenrekening van de notaris. Voordat de notaris overgaat tot levering, belt hij de bank om te vragen of het geld inderdaad is binnengekomen.

Bij een activa/passiva-transactie is een bezoek aan de notaris niet vereist; er vindt immers geen overdracht van aandelen plaats. Omdat er vaak grote bedragen met zo’n transactie zijn gemoeid, wordt meestal toch een notaris ingeschakeld. Hij is dan met name belast met het in goede banen leiden van de geldstromen.

 

 

Wilt u meer weten over het overdragen van een bedrijf op Curacao dan kunt u contact met mij opnemen via adriaan@sunlife.realty

Gerelateerde berichten

bedrijfs overname Curacao

Bedrijfswaardering Curacao bent u van plan een bedrijf op Curacao te starten of juist over te...

Lees verder

winkelruimte op Curacao te huur

Gelegen in het 77 Shopping Center aan de Jan Noorduynweg bieden wij diverse winkel en kantoor...

Lees verder

Kantoorruimte Curacao

  In dit moderne en zeer goed beveiligde kantoor verzamelgebouw gelegen aan de Gosieweg...

Lees verder